Référence : GAC-2022-005

Chargé de Développement Commercial - H/F

Lieu : Issy Les Moulineaux (92130)
Catégorie : INNOVATION
Type de contrat : CDI temps plein

Rejoignez G.A.C. Group, un cabinet de conseil en innovation et performance, à taille humaine, présent en France et à l'international. Depuis 20 ans, nos équipes, en alliant excellence opérationnelle et accompagnement hautement personnalisé, répondent aux besoins des dirigeants de PME et de grands groupes internationaux dans l'amélioration de leurs performances dans les domaines suivants : Innovation, Ressources Humaines, Finance.

Rattaché(e) à la direction Marketing et Développement et intégré(e) à l'équipe commerciale régionale de G.A.C. Group, en tant que Chargé(e) de Développement Commercial sédentaire, vous aurez pour principale mission le développement de l'activité commerciale sur la région Ile de France, de l'identification des opportunités à la transformation en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales terrain.

Missions
- Développement du portefeuille clients régional (Start-up – PME – ETI – Grandes Entreprises innovantes) :
  • Identification des prospects et interlocuteurs décisionnaires
  • Qualification des enjeux et besoins des prospects et présentation des offres G.A.C.
  • Génération d'un maximum d'opportunités de business
  • Application de la stratégie marketing et commerciale régionale de ciblage, par offre et par persona selon les temps forts du calendrier
  • Développement de la notoriété de G.A.C. (up-selling, cross-selling)

- Approche omnicanale :
  • Prospection téléphonique ciblée afin de détecter les besoins du prospect, susciter l'intérêt de vos interlocuteurs et générer des RDVs qualifiés pour les ingénieurs commerciaux terrain
  • Relai des actions marketing (campagnes, webinaires, évènements ...) et utilisation des ressources (livres blancs, articles, vidéos) pour convertir les leads générés en RDVs qualifiés
  • Utilisation active des réseaux sociaux et du social selling dans le processus de vente
  • Veille commerciale sur l'actualité économique régionale

- Suivi et fidélisation :
  • Suivi des prospects et clients sur le long terme et leur apporter de l'information marché (lead nurturing)
  • Mise à jour continue du CRM
  • Echanges réguliers avec les commerciaux terrain jusqu'à signature

- Compétences techniques :
  • Techniques commerciales (prospection téléphonique, mailing, etc.)
  • Utilisation du CRM SalesForce
  • Connaissance des outils : Linkedin Sales Navigator, Sparklane


Profil
Bac +2 ou Bac +3 (DUT Techniques de commercialisation, BTS NRC, Bachelor école de co)
Première expérience en développement commercial en prestation de service.
Vous êtes dynamique, force de proposition, persévérant(e). Relever des défis vous stimule et vous motive. Vous avez un fort esprit d'équipe, un excellent relationnel et vous aimez convaincre.
Doté(e) d'un réel goût du challenge et de conquête, porté(e) par la culture du résultat, vous faites preuve d'une réelle motivation pour performer avec tous les moyens qui seront mis à votre disposition.
Ce poste est évolutif vers un poste d'Ingénieur commercial terrain.
Rémunération selon profil, fixe + variable

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