Découvrez comment cette entreprise de 40 collaborateurs, confrontée à la stagnation de ses marchés historiques, a su transformer la pression concurrentielle en opportunité stratégique — grâce à une démarche structurée de diversification.
Dans un contexte de stagnation des marchés automobile et aéronautique et de concurrence européenne accrue, cette PME industrielle de 40 collaborateurs, spécialisée dans les essais et mesures en environnements sévères, a souhaité anticiper l’érosion de ses débouchés. Forte de près de 30 ans d’expertise technique, elle a engagé une démarche de diversification pour identifier de nouveaux relais de croissance et renforcer sa position sur des marchés à plus forte valeur ajoutée.
« Nos clients historiques nous font confiance, mais le marché se contracte. Nous devons anticiper et nous positionner avant les autres. » – Directeur général de l’entreprise
En 6 mois, cette PME a identifié 3 nouveaux secteurs porteurs, construit une feuille de route opérationnelle à 5 ans, et posé les bases d’une offre à plus forte valeur ajoutée.
Points clés de l’étude de cas
Enjeux | Problématique | Approche | Résultats |
|---|---|---|---|
Stagnation des marchés historiques, pression concurrentielle européenne, nécessité d’identifier de nouveaux relais de croissance | Comment valoriser le savoir-faire existant pour se diversifier sur de nouveaux marchés tout en sécurisant la croissance à moyen terme ? | Démarche en 4 étapes sur une durée de 6 mois : analyse des tendances, exploration des besoins clients, ouverture vers des secteurs connexes, et feuille de route opérationnelle — mobilisant un binôme conseil stratégique / expert technique | Identification de 3 marchés porteurs, élargissement de l’offre, feuille de route de diversification à 5 ans et mobilisation des équipes autour d’une trajectoire de croissance claire |
Pourquoi télécharger cette étude de cas ?
- Pour comprendre comment une PME industrielle a transformé un marché saturé en tremplin de croissance.
- Pour vous inspirer d’une méthodologie structurée de diversification applicable à d’autres secteurs techniques.
- Pour découvrir comment articuler savoir-faire interne, analyse de marché et innovation pour bâtir une stratégie pérenne.
- Pour accéder à des enseignements concrets et reproductibles : facteurs clés de succès, feuille de route et leviers de mise en œuvre.
À qui s’adresse cette étude de cas ?
Cette étude de cas s’adresse aux dirigeants, directeurs innovation, stratégie ou développement, ainsi qu’aux responsables marketing et techniques de PME confrontées à la saturation de leurs marchés historiques. Elle intéressera aussi toute entreprise souhaitant structurer une démarche de diversification, identifier de nouveaux relais de croissance et ancrer l’innovation au cœur de sa stratégie.
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