Critères RSE dans les appels d’offres : structurez vos réponses pour faire la différence

27 mai 2026
14h

Un webinar pour comprendre comment les exigences ESG influencent concrètement la notation des offres, identifier les points de fragilité dans vos réponses et sécuriser vos candidatures face à des attentes de plus en plus structurantes. 

  • Mercredi 27 mai à 14h
  • Durée : 1h (questions-réponses incluses)
  • Webinar gratuit
  • Replay disponible pour tous les inscrits

Enjeux

Pourquoi participer à ce webinar ?

Les critères ESG occupent une place croissante dans l’évaluation des appels d’offres, qu’ils soient publics ou privés. 

Résultat : les critères ESG deviennent un facteur direct de différenciation… et de pénalisation

Dans la pratique, de nombreuses entreprises sont aujourd’hui pénalisées : 

  • Non pas faute d’actions ESG,  
  • Mais faute de réponses suffisamment structurées,  
  • Ou de preuves exploitables dans un cadre d’évaluation.  

Les impacts sont concrets : 

  • Perte de points dans la notation ESG,  
  • Déclassement à offre équivalente,  
  • Difficulté à passer certains seuils de sélection,  
  • Voire exclusion dans certains cas (obligations non respectées).  

Secteur public

La loi Climat et Résilience impose à partir d’août 2026 l’intégration d’au moins un critère environnemental dans l’attribution des marchés.

Secteur privé

Les donneurs d’ordre structurent leurs exigences sous l’effet de leurs propres contraintes (CSRD, chaîne de valeur, objectifs de décarbonation).

Ce webinar vous permettra de :

  • Comprendre ce qui est réellement évalué sur les critères RSE
  • Identifier les points de fragilité dans vos réponses actuelles
  • Structurer vos réponses pour éviter toute pénalisation
  • Savoir quels éléments fournir (preuves, indicateurs, engagements)

Au programme

Points clés abordés lors de ce webinar

1
Pourquoi les critères RSE deviennent structurants dans les appels d’offres
Réglementation, exigences donneurs d’ordre, montée des attentes
2
Ce qui est réellement évalué dans une réponse RSE
Logique d’analyse, niveau de preuve attendu, cohérence globale 
3
Les points de fragilité les plus fréquents
Réponses génériques, informations non exploitables, manque d’alignement 
4
Comment structurer une réponse ESG efficace
Organisation des contenus, articulation discours / preuves
5
Répondre sans reporting ESG formalisé
Savoir valoriser l’existant, en l’absence ou en attente d’un cadre type tel que la CSRD/VSME 
6
Cas concrets
Exemples de réponses pénalisantes vs réponses sécurisées 
7
Temps d'échange
Questions en amont + live 

À qui s'adresse ce webinar ?

Ce webinar s’adresse aux entreprises répondant à des appels d’offres publics ou privés : 

Informations pratiques

Comment participer ?

Date

Mercredi 27 mai à 14h

Durée

1h

Format

Webinar en ligne

Replay

Accessible à tous les inscrits

Un point clé souvent sous-estimé

La valorisation RSE ne reflète pas toujours le niveau réel de maturité

Dans les appels d’offres, la valorisation de votre engagement RSE ne reflète pas toujours le niveau réel de maturité. 

Elle dépend souvent de : 

  • La capacité à structurer une réponse claire,  
  • La qualité des preuves fournies,  
  • Et la lisibilité pour l’acheteur ou le donneur d’ordre
Des entreprises engagées peuvent être pénalisées, alors que d’autres, mieux organisées dans leurs réponses, obtiennent de meilleurs scores.

Experts

Vos intervenants

Yasmina SAHED

Yasmina SAHED

Direction Expertises RSE chez G.A.C. Group

Experte RSE et développement durable depuis plus de 13 ans, Yasmina accompagne les organisations dans la structuration de leur stratégie ESG et de leurs démarches de transformation durable. Son approche vise à rendre les démarches RSE concrètes, cohérentes et adaptées aux enjeux opérationnels des entreprises.

Portrait d'Amaury Salette, co-fondateur de Kiosk et expert en reporting extra-financier ESRS.

Amaury SALETTE

Co-fondateur de Kiosk by G.A.C.

Co-fondateur de Kiosk by G.A.C., Amaury accompagne les entreprises dans la structuration et le pilotage de leurs données ESG. Convaincu du rôle des entreprises dans les enjeux de transition, il travaille sur les problématiques de reporting extra-financier, de fiabilisation des données et de valorisation des informations ESG au service des démarches de transformation des organisations.

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Sécurisez vos réponses et évitez les pertes de points liées aux critères RSE.

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