« L'implication des équipes est l'un des axes majeurs de la valeur ajoutée de la méthodologie utilisée par G.A.C. Group, permettant d’imprégner les équipes et de les aligner dans la même direction. L'avantage de s'appuyer sur G.A.C. Group a été de nous pousser à nous poser les bonnes questions, à parler avec les personnes concernées et à dérouler une méthodologie qui en valait la peine. »
Eureteq est une PME spécialisée en infrastructures industrielles en lien avec l’aménagement du territoire (ingénierie technique, géomatique et cartographie, sécurité).
Problématique d'Eureteq
Pour anticiper une baisse potentielle de 40% du chiffre d’affaires dû à la perte de vitesse du marché, Eureteq cherchait à diversifier et structurer ses activités.
Accompagnement G.A.C. Group
Eureteq a été accompagné par G.A.C. Group en 2019.
Solutions apportées par G.A.C. Group
- Analyse interne pour identifier les compétences et ressources existantes,
- Analyse de l’état du marché : mapping de débouchés potentiels (15 marchés investigués en 4 secteurs clés),
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Exploration des pistes : collecte d’idées, atelier créatif, entretiens avec des experts sectoriels, classement des débouchés identifiés en fonction des critères de pré-sélection,
-
Consolidation du marché existant et identification des débouchés à prioriser,
-
Coaching bi-mensuel des responsables de BU pour la construction des business model.
Livrables rendus
- Étude d’opportunités & faisabilité technique
- Estimation de marché et hypothèses
- Guides d’entretiens spécifiques aux marchés ciblés et méthodologie associée
- Supports de coaching : grille d’analyse, business model, estimation de marché
Quels ont été les résultats obtenus ?
Recommandations de G.A.C. suivies par le client :
- Sélection de 4 marchés prioritaires,
- Mise en place de 4 business unit (BU) pour développer des nouvelles offres autour
de ces marchés, - Recrutement d’une alternante en charge du support marketing des BU.
Actions menées :
- Mise en place de la démarche commerciale,
- Proposition de plusieurs offres,
- Signature de premiers contrats dans certaines BU (10 contrats environ),
- Structuration d’une démarche contractuelle avec des grands comptes.
